编者按：
　　江阴市陆桥塑料制品厂算是中国包装网失而复得的客户。之前做过两年中国包装网的网员，之后退网，最近又加入了中国包装网。那么，对于陆桥塑料制品厂而言，中国包装网会不会是他们失而复得的选择呢？

　　江阴市陆桥塑料制品厂是专业生产塑料包装桶、瓶等中空塑料制品的厂家，主要面向涂料、白胶、粘合剂、兽药、农药、油品、化工原料、色浆等包装领域。聊起业务情况,陆桥的王总语气里透着那种平静的欢欣。他说目前业务势头良好、基本饱合。拿去年来讲，业务构成主要是70%的老客户加30%的网上生意。王总也不吝和编者分享他的成功经验：老客户方面是积少成多、聚沙成塔的结果，当然也离不开诚信合作的心态和质量可靠的产品；网上生意，前提是公司建有自己的网站，最重要的是和中国包装网这样的知名网站合作。王总还特别申明，陆桥提供的塑料制品与中国包装网的行业尤其对口。

　　在网上网下宣传和推广的相互作用下，陆桥塑料制品厂生产的柴机油塑料包装桶、彩色印刷塑料防伪包装桶、农药箱和农药包装箱现已销往全国各大城市，如北京、上海、天津、南京、济南、西安、兰州、新疆、青海等。同时，也建立了一批知名客户，如光辉涂料、华丽涂料、统一润滑油等。

　　在产品战略上，陆桥拥有独家生产的专利产品彩印铝塑复合包装桶。它在原有的塑料包装桶上复合一层铝塑层，使它除了原有塑料桶的特性外，有着铁桶一样的金属外观。外层的铝塑复合使该塑料包装桶更具强度，而且复合面不透光，延长了内材产品的保质期。彩印铝塑复合包装桶是塑料包装桶的更新换代新产品，在市场上已经逐渐显示其昂扬的态势，也是陆桥塑料制品厂目前最受欢迎的产品。

编后语：
　　客户的选择是中国包装网的荣幸，而客户的再次选择还是中国包装网的荣誉。（文/王黎明）

编者按：
　　在例行的客户回访中，我们了解到温州市瓯海梧埏黄浦机械厂对中国包装网的肯定，并不遗赞誉地说中国包装网是最好的。古语有云：师者，传道授业解惑也；古语又云：三人行，必有我师焉。每个成功者都可以是我们的老师；每个成功者都有值得借鉴之处。因此，我们特意安排时间采访了黄浦机械的黄正辉总经理，希望他带给我们一些成功启示。

采访公司：温州市瓯海梧埏黄浦机械厂
采访对象：黄正辉 总经理

　　温州市瓯海梧埏黄浦机械厂是国内专业生产印刷包装机械的著名厂家之一，主要提供复膜机械系列和复合机械系列、分切（条）机械等印刷包装机械配套系列和医疗器械。我们的采访可谓开宗明义——从“销量市内独占鳌头”的市场情况谈起。黄总不无骄傲地用一组数据陈现给我们一份更为具体更为了然的成绩：温州地区的市场份额占到30%以上；复膜机在龙港市的市场份额达到80%。机械行业历来是温州的支柱产业，本地区的竞争势态可想而知。在同行密集中引领风骚是不易的，那么是什么让一个多年的老厂子保持如此旺盛的生命力？

　　关于成功，黄总又不无谦逊，甚至是低调的。二十几年来的行业摸索中，使他逐步建立起了自己的做事信念——以质量和价格取胜，以诚信和口碑推广，以选择和创新突破。首先，黄浦机械的产品面向的是中小型的包装印刷厂商，并以绝对的质量与实惠的价格适应自己的定位，满足客户的需求；其次，秉承客户传客户最原始也是最有效的口碑方式推广公司的产品，树立自己诚信的良好形象；再次，根据市场的走势来调整产品的战略规划，比如这几年黄浦涉足的新领域医疗器械，还有就是把产品的重心转向复膜机、复合机、分切机三块。黄总说，我们就是靠这些来维系公司的生存与发展，不论是现在还是将来，我们都将一如既往地坚持这些信念。不难看出，黄浦机械的成功归功于黄总的坚定的信念。

　　关于网络。黄总用自己的切身体验归纳出网络的三个特性：广阔性、永久性、廉价性。所谓广阔性，是因为加入中国包装网后，询价的客户来自全国各地大小省市，有些是想未及所想。所谓永久性，是因为网站建设和网络推广象永不落幕的广告，客户可以随时随地地查阅。所谓廉价性，是因为网络媒介的费用远远低于报刊杂志等传统媒介。我想，网络必将成为黄总的又一个坚定的信念。